Программа бизнес-форума
27 января 2021
Пленарная сессия
Позиционирование и главные тренды в 2021: к чему быть готовыми. Итоги 2020 и прогнозы на 2021
Как изменится конкуренция, что будет важно для клиентов и какие активы следует развивать в первую очередь. Обзор от ведущего аналитика, президента «Гильдии Маркетологов», Игоря Березина
Спикер:
Игорь Березин
Президент «Гильдии Маркетологов»Панельная сессия
Конкурентные стратегии позиционирования: управление репутацией, конкурентоспособность и рост капитализации
Стоимость бренда давно является ключевым элементом в структуре стоимости всего бизнеса. Бренд, который не достижим к копированию, выгоден большему количеству потребителей и является несравненным – результаты сильной позиции, формирующей сильную репутацию вне зависимости от отрасли.
- Как управлять позиционированием в новой реальности?
- На какие изменения стоит обратить внимание в первую очередь и как их использовать для укрепления позиции на рынке?
- Как оценить позиционирование, его влияние на капитализацию и стоимость компании в условиях непрерывных изменений?
Модератор:
Кадушин Евгений
Член Совета Директоров Trout&Partners GlobalСпикеры:
Stuart Lawson
Старший советник Ernst&Young, член СД Skolkovo Ventures
Арцинович Максим
Владелец ювелирного бренда «Maximillian London»
Дедков Павел
Экс-начальник управления креатива и инноваций ООО «Евроопт», сеть магазинов «Евроторг» (Беларусь)
Сидоров Василий
Венчурный инвестор, Член советов директоров ПАО «Аэрофлот», АО «АС РУС Медиа» (издатель «Forbes-Россия»), «Почта России»
Сидоров Евгений
СМО, Руководитель блока маркетинга и коммуникаций БФКО «Открытие»
Чёрный Леонид
Директор по управлению данными, ПАО «МегаФон»
Бекренев Сергей
Президент «Европейская юридическая служба»Кейс-парад: средний и малый бизнес
Позиционирование: отстройка от конкурентов и масштабирование бизнеса
В условиях неопределенности и постоянных изменений позиционирование становится единым вектором, который позволяет компаниям не сбиться с пути и не только сохранить позиции на рынке, но и вырасти. Как именно позиционирование становится катализатором развития бизнеса, что изменяется во взаимоотношениях с сотрудниками, клиентами, партнерами по цепочке поставок и другими игроками индустрии.
- Какие барьеры мешают разработать и внедрить позиционирование?
- Кто главный драйвер и основа комитета по конкуренции?
- Как оценить результаты внедрения позиционирования?
- Где гарантия, что конкуренты не смогут скопировать ваше отличие и ключевой продукт?
- Почему позиционированию нужно уделять приоритетное внимание, особенно в эпоху перемен?
- Где искать новые источники бизнеса и как вовремя "перекладывать" ресурсы?
Личный практический опыт от владельцев малого и среднего бизнеса из разных индустрий и территорий, внедривших позиционирование в своих компаниях.
Модератор:
Смирнова Ольга
Со-учредитель Trout&Partners RussiaСпикеры:
Антонова Влада
Владелец фитнес-клуба «Body Sculptor»
Войнов Валентин
Председатель Лидерского Совета «VILAVI»
Ермакова Дарья
Управляющий партнер полиграфического холдинга «Фабрика»
Грось Денис
Владелец и управляющий партнер группы компаний «ДА! Девелопмент», председатель межрегионального отделения «Деловая Россия»
Мунина Инга
Владелец кейтеринговой компании «Аврора»
Задорожный Александр
Основатель и владелец франшизы фотостудий «ТриНаЧетыре»
Федулова Надежда
Эксперт по открытию и управлению клиниками, генеральный директор «Медицинская консалтинговая группа»
Кончакова Светлана
Специализированный эксперт «Trout&Partners Russia» по разработке стратегий на рынке медорганизаций
Мифодовский Валерий
Ассоциированный партнер Trout&Partners RussiaЭкспертная сессия
Как стать №1. Управление стратегическим позиционированием: от создания концепции до её воплощения
Мировые практики Trout&Partners Global. Специальная подборка решений локальных компаний из Китая, Европы, Ближнего Востока.
Модератор:
Ширяев Вадим
Член Совета Директоров Trout&Partners GlobalСпикеры:
Hasan Fadlallah
Trout&Partners Дубаи
Lorenz Wied
Trout&Partners Германия
Kevin Wei
Trout&Partners КитайПанельная сессия по итогам события
Новая эпоха предпринимательства: Конкуренция. Коммуникации. Коллаборации. Вручение ежегодной премии "Я был прав"
В условиях неопределенности сильная, защищенная позиция на рынке является одним из ключевых активов для долгосрочного успеха компании. Наличие такого актива помогает в конкурентной борьбе, а для его формирования сегодня нужны технологии выстраивания сотрудничества и коллабораций.
- Как технологии сотрудничества позволяют приобретать активы для укрепления рыночной стратегии и максимизации возврата инвестиций?
- Почему позиционирование – это основа для сотрудничества и гарант долгосрочных выгодных отношений с партнерами?
Ежегодная премия "Я был прав". Премия на лучшую бизнес-модель, построенную на позиционировании – "Positioning leading strategy". В экспертный совет премии входят специалисты из Китая, Великобритании, России.
Спикеры:
Кадушин Евгений
Член Совета Директоров Trout&Partners Global Ширяев Вадим
Член Совета Директоров Trout&Partners Global Смирнова Ольга
Со-учредитель Trout&Partners RussiaСпециальная секция
Выход на рынок Китая: как подготовить бизнес к масштабированию
Как вывести бренд на крупнейший рынок в мире знают не многие. Как на нем закрепиться и обеспечить долгосрочное развитие не знает практически никто.
Как изменился рынок Китая за 2020 год? Какие новые правила нужно учитывать, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень.
14 клиентов Trout&Partners стали лидерами на рынке Китая. Генеральный директор "Trout&Partners China", Neil Huo, поделится секретами их успеха и расскажет о роли позиционирования в их стратегии.
Спикеры:
Neil Huo
Член Совета Директоров Trout&Partners Global
Кочемасова Анна
Руководитель проекта, АНО ДПО «Школа экспорта» АО «РЭЦ»Ежегодная премия «Я был прав!»
Trout&Partners специально для выявления прогрессивных бизнес-моделей учредил премию на лучшую бизнес-модель, построенную на позиционировании – «Positioning leading strategy».
Цель премии – проанализировать и отобрать компании, чей успех в современной экономике строится на четком дифференцировании от конкурентов.
По итогам номинанты не только становятся лауреатами премии, что подтверждает их надежность как партнера, но и проходят диагностику бизнеса и получают рекомендации по развитию.
Позиционирование: первые 50 лет
24 сентября 2019 года в Шанхае Trout&Partners провели первое событие из цикла мероприятий в рамках 50-го юбилея теории позиционирования. 18 декабря 2019 года такое же событие прошло в Москве. Предприниматели, лидеры своих отраслей, поделились своим опытом внедрения позиционирования и тем, как оно помогает побеждать конкурентов сегодня.
Продолжаем цикл...
Позиционирование за 50+ лет из хорошего катализатора развития бизнеса стало основой (неотъемлемым ингредиентом) успеха бизнеса.
Почему?
Уровень конкуренции вырос драматически. И продолжает расти
Стираются границы между рынками, все конкурируют со всеми. Чем выше конкуренция, тем выше потребность бизнеса отстраивать, дифференцировать себя, свой продукт. А значит, тем больше нужно формировать и развивать свое позиционирование.
Рекомендации правят балом
Растущий по важности источник получения клиентов – рекомендации. Мы живем в эпоху реферального маркетинга. И один из ключевых вопросов для бизнеса становится: почему конкретно нас будут рекомендовать текущие клиенты?
Изменяются бизнес-модели
Компании обязаны сегодня регулярно изменять, адаптировать свою бизнес-модель, открывать новые рынки. И для этого необходимо уметь ре-позиционировать себя, занимать всё более выгодную, защищенную от конкурентов, высокомаржинальную позицию. Позиционирование вышло за пределы маркетинга и продаж. Это ключевой актив компании, позволяющий успешно конкурировать.
В прежнюю эпоху позиционирование было хорошим дополнением к стратегии развития компании.
Сегодня все успешно развивающиеся компании имеют четкое позиционирование.
Это актив, который влияет на капитализацию.
Нет позиционирования –
нет успеха.
В прежнюю эпоху позиционирование было хорошим дополнением к стратегии развития компании.
Сегодня все успешно развивающиеся компании внедряют позиционирование.
Это актив, который влияет на капитализацию.
Нет позиционирования –
нет успеха.
Главное, что нужно знать о позиционировании
Зачем позиционирование вообще нужно бизнесу?
Ваше позиционирование - это эксклюзивное, особое место в головах потребителей, которое вы занимаете. Оно включает вашу классификацию и ваше ключевое отличие (дифференциацию) от продуктов того же сегмента (класса).
Говорят что у вас "хорошее позиционирование", когда потребитель воспринимает, выделяет вас отдельно от «толпы» аналогичных предложении на рынке. И видит это отличие в выгодном для себя свете, то есть имеет в своей голове четкую причину покупать у вас, а не у конкурентов.
Польза позиционирования очевидна – потребитель чаще выбирает вас вместо конкурентов, и иногда даже готов переплачивать за ваш продукт. Ваша доля рынка растет, экономика вашей компании становится лучше по сравнению с конкурентами.
Подробные определения позиционирования, стратегического позиционирования, стратегии позиционирования и прочего здесь: www.troutandpartners.ru/dict
Подходит ли это для моей компании?
Позиционирование - это базовый процесс, происходящий в голове потребителя. Потребитель в любом случае так или иначе старается разложить "по полочкам" альтернативные продукты, бренды, предложения. И во многом на основании этого восприятия делает свой выбор. Вопрос в том, понимаете ли вы как устроен этот процесс, управляете ли вы им, контролируете ли его - либо же просто полагаетесь на интуицию и удачу. Решать вам.
Позиционирование стоит миллионы долларов?
Мало "придумать" идею позиционирования. Её надо воплотить в продукте, в маркетинге, во всех функциях компании – и именно такая перестройка, а вовсе не разработка идеи позиционирования, является основой "затрат на позиционирование". Общая цифра затрат и на разработку стратегии, и на ее воплощение, разумеется, прямо зависит от размера вашего бизнеса. Это может быть и миллион рублей, и миллионов долларов.
Какой эффект я смогу получить от позиционирования через 1-3-5 месяцев?
Позиционирование - это долгосрочная стратегия. 1-3-5 месяцев может уйти только на ее создание и планирование, затем ее надо внедрить во всю регулярную деятельность компании, и только после этого, можно оценить результаты с точки зрения экономических показателей бизнеса.
Однако многое зависит от типа и размера предприятия. Если вы небольшая компания, предлагающая услуги (например, по стрижке собак) и продвигающая их онлайн, то за несколько месяцев вполне возможно разработать стратегию, перестроить под нее свои услуги и их коммуникацию и получить первые результаты.
Кроме того, в любом случае, разработка позиционирования позволит вам получить следующие измеримые результаты: выделить конкретные сегменты наиболее выгодных целевых аудиторий и их мотивацию, создать комплект ценностных (уникальных торговых) предложений, определить приоритетные направления в развитии продукта, развить взаимодействие между отделами продаж, маркетинга и производством.
Чем позиционирование отличается от маркетинга?
Если смотреть на маркетинг как на комплекс продвижения (реклама, пиар и другие маркетинговые коммуникации), позиционирование – это основополагающий элемент стратегии всего бизнеса, а маркетинг – одно из средств воплощения этой стратегии.
Если смотреть на маркетинг как на комплекс стратегий по построению взаимоотношений с участниками рынка (то есть любые средства, методы и решения направленные на достижение успеха: и разработка продуктов, и цен, и сбыта), то позиционирование – это основополагающий стратегический элемент всего маркетинга компании. Это главное маркетинговое решение, в принятии и воплощении которого должен быть задействован высший менеджмент компании и все ключевые функциональные департаменты.
Кто такой Джек Траут?
Джек Траут известен как "отец позиционирования". Он придумал данный термин в 1969 году. Джек является одним из наиболее известных маркетинговых и стратегических "гуру" двадцатого столетия, а его теория преподается в ведущих экономических институтах мира. Подробнее об этом тут: www.troutandpartners.ru/jack
Условия участия в форуме
Индивидуальное участие
Standart
15000 ₽
- Панельная сессия «Конкурентные стратегии позиционирования: управление репутацией, конкурентоспособность и рост капитализации»
Участие в программе (полный день)Результирующие материалы по бизнес-форуму, включая карту ключевых трендовСпециализированное печатное издание с описанием ТОП-25 наиболее влиятельных трендов, а также примерами реагирования на эти тренды и практическими шагами по изменению бизнесаКомплект для развития бизнеса: бизнес-книга + online практикум по одному из инструментов в области конкурентных стратегий*Индивидуальная online консультация от эксперта – 30 минут, по итогам события, в согласованное время (с 20 декабря 2019 по 20 февраля 2020)Специализированное печатное издание с обзором и анализом ТОП-50 успешных и провальных кейсов российских бизнесов- Зарегистрироваться
Индивидуальное участие
Business
30900 ₽
- Панельная сессия «Конкурентные стратегии позиционирования: управление репутацией, конкурентоспособность и рост капитализации»
- Участие в программе (полный день)
- Результирующие материалы по бизнес-форуму, включая карту ключевых трендов
- Специализированное печатное издание с описанием ТОП-25 наиболее влиятельных трендов, а также примерами реагирования на эти тренды и практическими шагами по изменению бизнеса
- Комплект для развития бизнеса: бизнес-книга + online практикум по одному из инструментов в области конкурентных стратегий*
Индивидуальная online консультация от эксперта – 30 минут, по итогам события, в согласованное время (с 20 декабря 2019 по 20 февраля 2020)Специализированное печатное издание с обзором и анализом ТОП-50 успешных и провальных кейсов российских бизнесов- Зарегистрироваться
Командный тариф, 1+1 чел.
PRO
75500 ₽
- Панельная сессия «Конкурентные стратегии позиционирования: управление репутацией, конкурентоспособность и рост капитализации»
- Участие в программе (полный день)
- Результирующие материалы по бизнес-форуму, включая карту ключевых трендов
- Специализированное печатное издание с описанием ТОП-25 наиболее влиятельных трендов, а также примерами реагирования на эти тренды и практическими шагами по изменению бизнеса
- Комплект для развития бизнеса: бизнес-книга + online практикум по одному из инструментов в области конкурентных стратегий*
- Индивидуальная online консультация от эксперта – 30 минут, по итогам события, в согласованное время (с 20 декабря 2019 по 20 февраля 2020)
- Специализированное печатное издание с обзором и анализом ТОП-50 успешных и провальных кейсов российских бизнесов
- Зарегистрироваться
* График проведения online-практикумов и список инструментов – уточняйте у организаторов. Даты проведения: в период с февраля 2021 по июнь 2021.
** График online мастер-классов уточняйте у организаторов. Предусмотрено не более 3х мастер-классов в период с февраля 2021 по июнь 2021.
*** Диагностика проводится до начала проведения Экспертной сессии. Участник предварительно проходит анкетирование, результаты диагностики передаются ему во время проведения Экспертной сессии.
**** Компания получает пошаговое руководство от Trout & Partners, по которому самостоятельно до бизнес-форума проходит предварительный аудит своего позиционирования. По итогам форума компания обновляет своё решение по позиционированию, и в течение 2-х недель после окончания события Trout & Partners Russia проводит аудит, предоставляя заключение о корректности решения.
Соорганизаторы серии форумов
Конгрессно-Выставочная Компания «Империя»
Конгрессно-Выставочная Компания «Империя» – с 1991 г. организатор отраслевых форумов, конференций, семинаров в 22 сферах бизнеса, в том числе соорганизатор Мастер-класса Джека Траута в Москве в рамках Форума «Матрица Рекламы». Автор ряда ноу-хау в индустрии MICE.
Лауреат Премии Правительства Москвы в номинации «Лучшая конгрессно-выставочная компания Москвы» (2014), международной премии Knowledge Ready Organisation (KRO) Awards (Сингапур) как самой гибкой и прогрессивной компании, управляющей тенденциями и обеспечивающей бизнес современными знаниями в области менеджмента и маркетинга (2016), премии «Блокчейн Экономика» за вклад в популяризацию развития цифровой экономики в России (2018). Компания внесена в «Книгу рекордов России» как организатор делового мероприятия с самым большим в истории количеством участников одновременных деловых переговоров (518 участников).
Виктор Андреев (Генеральный директор КВК «Империя») и Джек Траут
Делегаты Мастер-класса Джека Траута в рамках Форума «Матрица Рекламы»
Джек Траут выступает на форуме «Матрица Рекламы» в Москве
Trout&Partners Global
Trout&Partners сегодня – создатель и глобальный лидер в стратегическом позиционировании с представительствами в десятках стран мира. Всемирным президентом компании является Денг Делонг. Trout&Partners является инициатором цикла экспертных сессий по всему миру в рамках 50-летнего юбилея позиционирования.
Trout&Partners Russia – официальное предствительство компании в России с 2001 года. Первыми организовали приезд Джека Траута в Россию. В портфолио работы с крупнейшими российскими компаниями несырьевого сектора и быстрорастущими компаниями среднего и малого бизеса.
Контакты & Регистрация
Бизнес-форум пройдет 27 января 2021 года в интерактивном онлайн-формате